中国驻美国大使张业遂鼓励广东企业大胆走出去

    2011-06-03来源：南方日报

      中国驻美国的新大使馆是著名华裔建筑师贝聿铭的作品，传统的中国文化寓于现代的设计理念当中，远远看去，格外与众不同。馆内不少藏品，弥足珍贵，彰显出一个历史悠久的东方古国的厚重。

      在宴请广东国际调研小组一行时，驻美大使张业遂关于“广东企业走出去”一席话，语重心长，让人深受启迪。

赴美投资如何提高成功率？美国地方政府权力大，直接对接，一谈一个准

     张业遂说，广东企业现在到美国来，是个好时机！现在美国财政上遇到了一些困难，很多基础设施项目要上马，但是联邦政府和地方政府拿不出更多的钱来，对外资需求量比以前大得多。此外，明年是美国大选年，经济增长、失业率降低对奥巴马再次参选总统有利，有投资进来就会有新的就业机会，美国总体上是非常欢迎的，政治上氛围比较好，这是广东企业走出来的一个机会。

     针对广东企业关心的美国相关审批程序如何顺利通过的问题，张业遂直言相告，在美国，只要不是国家层面的项目，是不设限的。如果是与联邦政府合作，就有个国家安全程序要走。但如果与地方政府合作，只要是能带来就业机会、促进经济增长的，一谈一个准。张业遂大使建议广东企业要充分利用美国州政府权力大这个特点，通过友城等友好关系，地方政府与地方政府直接对接，找到好的合作机会。

      广东企业走出去，要适应当地形势，灵活变通。张业遂还特别举了一个例子，中国东北一个企业准备来美国内华达州投资生产风能，原来他们计划在中国生产好风能电机，再运到美国来，这个计划遭到了当地工会的抵制，后来东北这家企业就改变策略，在美国投资建厂，把部分零部件从国内运到美国来组装，再在当地适当购买一部分大件，结果，政府非常欢迎，不仅支持，而且还给予相关补贴。

      国企怎么去美国投资？中国企业与美国企业合资建立子公司再投资，成功的机会大很多

“国企怎么到美国去投资？”针对最近几年几起国企在美并购案的失败，张业遂大使的建议是策略要作一些调整，如果纯粹以国企的名义来并购，美国方面的戒备心自然会有，但如果中国企业与美国企业合资建立子公司，这样美国方面的顾虑可能就会少很多，成功的机会会大很多。

      张业遂特别提醒，如果把最近几年中国企业在美国并购失败的几起案例好好总结一下，就会发现，情况是比较复杂的，背后有很多原因，其中，确实存在美国可能出于安全利益等方面的顾虑，对中国企业进行过分严格的审查，这方面大使馆一直与美国方面在交涉，希望中国企业在美投资能真正享有平等待遇。但也有一些情况是我们自己对这笔生意的背景、法律程序、同行竞争残酷性了解不多，过分相信、依赖国外那几家大的投资公司，准备工作做得比较粗糙，这方面的案例还不少，很值得大学的管理学院作为案例来分析总结。

      粤企去美国有什么优势？美国的土地成本可能是目前全世界范围内相当便宜的

      在美国投资肯定要考虑生产成本，美国人工成本比中国昂贵，广东企业走出去有什么优势？

      张业遂大使对此的回应是，一般人认为，像美国这么发达的国家，劳动用工成本高，但细算下来，成本也并不一定比国内高。首先，美国的土地成本可能是目前全世界范围内相当便宜的；其次，一进入美国市场，就进入他们发达的产业链当中，人力技术支持、投资硬环境、企业在全球的定位、人才聚焦优势等等，现在已有走出去的中国企业充分享受到这方面的便利；第三，对广东的加工出口企业来说，一是土地成本，二是运输成本，中国产品出口美国，运输成本是比较高的，如果在当地生产，运输成本就可节省下来。要针对不同的产业来看，关键是看产品最终消费市场是不是在北美地区。

“     现在美国一是关注新能源，一是关注环境保护，这是一个大市场。美国不仅缺资金，有些他们认可的合作项目还可以获得政府补贴。”张业遂建议中国企业要加强对美国这两大领域的研究，组织一批人重点研究一下美国的投资环境和相关产业，不能等到各方面完善了再进来，那就晚了。